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雅士利2019年收入34亿,净利增长115%,多美滋、朵拉等羊奶粉品牌表现突出!
来源:五谷财经 作者: 2020-03-26 08:29:07 浏览:857次 【
     前不久,1000头澳大利亚奶牛飘洋过海长途跋涉来到巴彦淖尔市杭锦后旗,正式落户三道桥镇和平村众诚奶牛养殖专业合作社,极大地鼓舞着村民农牧结合发展奶业的信心。众诚奶牛养殖专业合作社由和平村党总支牵头成立,党员带动全体村民入股,采取“伊利公司+党总支+合作社+农民+贫困户”的经营模式,村民自愿入股..

  3月26日早间,与蒙牛同步,雅士利国际也发布了截至2019年12月31日止之年度全年业绩公告。

  

  公告显示,雅士利国际实现营业额约为34.12亿元,与2018年30.112亿元相比,增幅在13.3%左右;本公司股权持有人应占溢利约为1.124亿元,相较于2018年0.523亿元,增幅在114.9%左右。对此,雅士利国际方面在公告中表示,2019年,公司保持了良好的发展势头。

  为了满足消费者多元化的需求,雅士利国际已经建立雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊和Arla五大品牌的产品矩阵,实现「牛羊并举」的品牌战略,并全面覆盖中端、高端和超高端等层级市场。

  目前,雅士利国际已有18个系列54个配方婴幼儿配方奶粉注册获批(包括Arla宝贝与我)。

  截至2019年12月31日止十二个月,雅士利国际的奶粉产品分部业绩约为26.503亿元,与去年24.423亿元相比,增幅在8.5%以上。

  雅士利国际方面表示,2019年,公司销售收入增长主要在于婴幼儿配方奶粉市场上继续发展有机品类,增加整体有机品类的市占率,并深耕羊奶粉渠道,以获得长期、持续稳定发展;其中,羊奶发展势头不错,2019年实现双数的增幅,远高于行业平均水平;此外,随着国家人口结构老龄化,公司调整了成人奶粉策略,注重成人奶粉高端化,推出中老年健康功能型奶粉,并主推蒙牛成人奶粉,以李建义代言悠瑞成人奶粉系列,透过媒体立体投放,成功提升品牌曝光度。“凭借蒙牛品牌的赋能、商超渠道优势,均助力婴幼儿配方奶粉及成人奶粉的品牌建设。”

  据悉,雅士利国际持续布局高端婴幼儿奶粉、羊奶粉及有机奶粉新品,并且推出更适合中老年人饮用的配方奶粉,配合知名品牌代言人,创新数智化营销手段。

  近年来,羊奶粉逐渐受到市场的追捧,羊奶粉市场于2019年更呈爆炸式增长,成为中国乳制品市场的增长新势力,众多奶粉企业都在开拓羊奶粉的细分市场发力,雅士利国际也不例外。

  数据显示,在竞争激烈的市场格局中,雅士利国际的有机及羊奶系列销售同比提升16%;旗下朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初颖成功远超行业平均水平,2019年实现60%以上的增长。

  

  同时,雅士利国际扩大成人奶粉及营养品中特殊营养产品的覆盖率,向高端化发展,同时横向发展细分市场,使成人奶粉业绩表现亮眼,整体较上年同期增长95%,其中,悠瑞中老年高端系列成长900%左右。

  正如雅士利国际方面在公告中所言,这主要由于成人粉增长较为明显,随着国家人口结构老龄化,公司调整了成人粉策略,注重成人粉高端化,并主推欧世蒙牛成人粉;同时,欧世蒙牛成人粉使用蒙牛商标并借助其商超管道优势,销量上升明显。

  随着消费升级,具差异化及健康属性的羊奶粉及有机奶粉迅速崛起,2019年,雅士利国际加大了投入推出新品,并就不同产品线进行针对性渠道布局及推广。

  澳洲朵拉小羊、多美滋羊奶粉、多美滋初颖在2019年得到了快速有效的分销,并且在局部区域及权重门店已形成一定的优势。

  

  雅士利国际也持续开启了有机产品的研发,在2019年上半年推出瑞哺恩有机成人奶粉系列,并重点在商超渠道进行了铺市及推广。

  在其他产品方面,雅士利国际也对成人奶粉进行了产品开发,推出富硒羊奶、条状包装的学生奶粉;在冲调产品方面,推出了麦霸冲调麦片等创新产品,全面覆盖所有年龄层的各种消费需求。

  在市场推广方面,雅士利国际于2019年采用了新的代言人,为雅士利、澳洲朵拉小羊、优瑞成人粉等品牌增强了品牌传播力,布建了近2万家的品牌门点,大型路演活动举行超过200场。

  与此同时,雅士利国际全年开展了“最美妈妈”主题推广活动,在各事业部进行全国范围的路演、陈列和展销,覆盖受众30多万人次,有效提升了整体业绩和渠道信心。

  在以产品线为管理基础的事业部运作的组织架构下,雅士利国际逐步构建“婴幼儿配方奶粉聚焦母婴渠道、营养品聚焦商超渠道、快速发展电商渠道、新渠道新产品全面发展“”的渠道布局。

  在数字化赋能的推动下,雅士利国际全力发展旗下明星产品,并与其他产品形成有针对性的渠道产品组合,在核心渠道获得了显著的渠道竞争力。

  在婴幼儿配方奶粉品类的渠道发展上,雅士利国际主力布局稳定发展的母婴渠道,并以商超和电商渠道协同补充的渠道组合上精心经营,精细耕作二三线市场,拓展一二线城市,与全国范围的核心连锁零售商开展合作。

  全国及重要区域KA商超渠道为雅士利国际成人奶粉、营养冲调产品的主要渠道,于年内持续稳固、提升「优怡」、「悠瑞」等成人奶粉产品及「未来星」等儿童成长奶粉产品的市场规模。

  除了商超传统渠道外,雅士利国际同时积极发展电商及新零售模式,提升电商销售占比,助力业绩增长。

  雅士利国际方面在公告中指出,人口老化加剧,加上民众的健康意识及需求与日俱增,市场对于中老年奶粉的需求持续扩大;和婴幼儿配方奶粉市场相比,成人奶粉行业规模尚小,还未有明显的领先品牌,行业成熟度有待提高,加上受众群体更为广泛,以及细分市场更多,未来发展空间广阔,而差异化产品更是致胜关键。

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    2020-03-31 13:32:21
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