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再次联姻 ! 入驻京东能否助力伊利打赢流量之战 ?
来源:消费斑马线 作者: 2019-10-30 12:38:29 浏览:200次 【
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  随着国庆节小长假的落幕,人们假期的玩乐情趣似乎意犹未尽。借着这波假期余热,伊利这匹草原乳业的“白马”再次进入人们的视线,掀起了一轮在新零售市场如火如荼的营销热潮。

  据悉,伊利集团近日与京东超市签署了一则为期3年的战略合作协议,将着重于在线上平台发售乳制品。而作为伊利在国内的最大B2C销售平台,京东超市与其保持着长期的密切合作。  

  此次签约,也被看作是伊利发力电商渠道,争取市场份额的一次重磅加码,其真正的意图就是要在新零售的战场上把握先机,培育线上消费市场。

  此次签约,也被看作是伊利发力电商渠道,争取市场份额的一次重磅加码,其真正的意图就是要在新零售的战场上把握先机,培育线上消费市场。

  01 加码新零售,触“电”营销

  从互联网、大数据到人工智能,从线上电商、线下实体店到线上线下融合。近年来,新零售已进入更新迭代时期,潜移默化地改变着消费者的购物习惯,而乳业新零售的格局也同样发生着转变。

  今年以来,伊利、蒙牛、光明等多家乳企纷纷牵手电商,在供应链、产品研发、销售渠道等方面共同发力,持续加码新零售。而伊利在乳业的主要竞争对手蒙牛,也已经加速推进在这个领域的渗透。  

  在各大乳企纷纷加速布局在新零售各个细分领域的同时,伊利以其超越同行业的开拓步伐,成为新零售市场的领跑者,打造起属于伊利品牌的营销战线。

  而其与京东超市的合作,就是推动伊利的牛奶品牌触“电”营销的重要战略布局。其实,自2014年起,伊利已经正式入驻京东超市。经过多年的合作,在京东超市的助力下,伊利打造了超级新品日、超级新计划、京东小魔方新品首发等营销互动活动,收割了大量的京东铁粉流量。

  此外,伊利还与京东超市联合建立协同仓,通过借助“互联网+”和大数据分析,将电商渠道最快收货速度缩短为下单后3个小时。这个项目提升了伊利牛奶的运转流通速度,赢得了许多追求快节奏生活的年轻消费者的心。

  02 培育新的用户消费市场,1+1>2?

  而早在此次与京东超市签约之前,伊利旗下乳制品金典、安慕希、谷粒多、金领冠、畅轻等大众熟知的品牌就已经在京东超市进行过发售。作为国内线上线下领先的零售平台,京东超市不仅帮助伊利降低了自身的运营成本,并且提升了其全渠道履约服务的质量与效率。

  在接下来的合作中,伊利与京东超市也将在用户运营、大数据新品共创、全场景营销生态共建、供应链提升四方面促进用户流量和销售额的有效转化,培育形成新的用户消费市场。

  在用户运营方面,京东超市将通过“千万量级”用户数据,与伊利进行用户运营共建,持续对用户进行数据管理和画像分析,打造全链路用户生命周期建设,圈定高潜人群精准触达,有效掌握消费者从认知、吸引、行动到拥护的消费特性,推动销售转化提升。

  同时,京东超市还将通过大数据技术赋能,帮助伊利识别潜力细分市场、挖掘消费者关注点,有针对性地解决用户痛点,并推出能够精准满足消费者需求的定制新品。比如,双方通过大数据挖掘儿童奶的空白机会点,推出新品“QQ星有机奶”,就是京东超市与伊利通过营销创新盘活用户的一则案例。

  而另一则双方联手进行营销创新的例子就是在 2018 年 618 期间,伊利与京东融合当时的足球热点话题,直击目标用户。在预热期间,双方通过借助流行的超轻黏土人偶,联合出品趣味十足的病毒视频,创新性的将伊利奶盒与京东狗JOY化身足球小将。活动中期,双方将线上报名、京东直播与线下明星汇聚的足球盛宴打通,以线上线下联动的方式达成营销到流量的承接,最大限度实现流量到销量的转化。

  未来,双方还将打造更多的品牌营销活动,以更多让年轻受众喜闻乐见的形式,培育伊利品牌的忠实“粉丝”,形成更多的用户流量增量。

  03 激烈竞逐,伊利优势明显

  其实,在新零售的时代背景下,各大乳企间的竞逐是一个永恒的话题。而在这场激烈的角逐中,如何在各大电商平台推进新品研发和培育新的用户市场也是新零售领域争夺战的新焦点。

  2019年,各大乳企在电商平台动作频频,彼此之间的竞争趋于白热化。其中,光明乳业与每日优鲜开展合作,双方将在渠道拓展、产品创新、品牌建设等方面深度结合;新希望乳业与社交电商“每日一淘”签署合作协议,除去定制产品外,双方将通过大数据共享、线上线下融合等方式,共同探索乳业新零售;认养一头牛与甩甩宝宝将在双方产品销售合作基础上进一步升级,合力发挥社群的最大价值,实现品牌和平台的共同发展。

  而伊利在近年来也加速推进其在新零售领域的布局,包括与苏宁、阿里巴巴等各大电商平台进行品牌建设。通过对用户消费市场的培育,提升了用户对伊利品牌的认知程度,推动了伊利产品销售业绩的可持续提升。  

  而在日前,伊利与京东超市的签约,则是其在新零售领域发力电商渠道迈出的关键一步。通过此次签约,伊利将借助京东电商平台资源,发挥其产品结构多元化和强大推新能力的优势,引导牛奶的消费逐渐从线下转移到线上,满足乳制品的消费群体日趋年轻化的倾向,形成伊利在京东平台独特的竞争优势。

  而在其他电商平台的消费市场中,各大乳企和其他食品、饮料类企业的竞争也十分激烈。近年来,微商、社交电商等新零售细分领域市场逐渐兴起,各大食品、饮料类企业纷纷入局,并在这些渠道进行了推新。而伊利除了在今年进军微商和社交电商细分领域,还通过加强与重点零售商的合作,建立会员营销平台、零售商合作关系等多种创新方式,拓展业务增长新模式。在新零售的战场上,各大企业的产品推新和营销策略层出不穷,形成了群雄逐鹿的局面。

  未来,随着互联网的迅速发展,新零售市场还会出现更多的细分领域,积聚更大体量的用户市场,等待着各大快消品企业的激烈竞逐。

  同时,伊利通过构建全国中心城市分公司直营销售体系,包括采取通路精耕模式、配送访销模式、1+1销售模式、传统经销制模式,也已经建立了很强的线下渠道优势。多年以来,伊利的营收都保持在国内22家上市乳企总营收的三分之一,领先优势持续扩大,出色的产品加上多样化的选择,让伊利产品在市场中很受欢迎,赢得了广大受众群体的良好口碑。而随着伊利在近些年持续深化与京东、天猫等平台的合作,已经在电商渠道布局中先行一步。

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