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全球奶粉巨头扎堆到重庆,爱他美大卖谜底揭开,原来背后新增如此强有力的铁军!
来源:胡说有理 作者: 2020-01-14 08:19:09 浏览:35次 【
  小宝宝很脆弱,经受不住一点伤害,所以需要家长无微不至的照顾。对于新手爸妈而言,照顾宝宝并不是一件容易的事,会遇到各种各样的困难,但是无论是谁,都不是生下来就会照顾宝宝,都是在照顾宝宝的过程中不断积累经验。照顾宝宝需要特别细心,如果家长做不到这一点,宝宝很有可能会受到伤害。  大图模式新手宝妈..

  2019年第三季度,拥有爱他美、诺优能的达能中国生命早期营养品业务逆势大涨20%,能够取得如此骄人的成绩,达能当时只是简单表示是低线城市实体店布局扩大等原因;而在今天,达能、雀巢、雅培、美赞臣等众多国际大牌纷纷赶到重庆参加一场盛典,由此,达能奶粉大卖的谜底彻底揭开。

  1. 它引得全球奶粉巨头扎堆到渝

  这场名为“2020全球合作伙伴大会”的千人盛典,是由新三板挂牌的重庆渝欧跨境电子商务股份有限公司(简称渝欧股份)主办。

  胡说有理注意到,奶粉国际头部品牌几乎悉数参会。他们有达能集团生命早期营养品公司大中华区副总裁Bruno CHEVOT、达能中国生命早期营养事业部总经理周志刚、Hero集团亚洲区负责人Pedro Garda、雀巢健康科学大中华区总裁顾欣鑫、雀巢全球跨境电商高级副总裁张甦毅、雅培集团全球跨境总监梁珮仪、GNC健安喜(中国)公司总裁黄翔祺等贵宾与会,啵乐乐、奥纯冠、美赞臣、强生、爱思贝、康萃乐、艾瑞克、喜宝、贝拉米、颖睿、合生元、蓓澳儿、伊果、大王等品牌方代表也赴渝参会。

  这可不是一场简单的赴约。

  “我们和渝欧的合作关系一开始并非一帆风顺,但回首过往,我们一天比一天更加亲近,过去,我们习惯在交谈中很谨慎,而今天我们敞开心扉,没有顾虑”,达能中国线上业务商务总监李明樁现场演讲时这样描述达能和渝欧的亲密关系。

  “2019年是雀巢和渝欧跨境购全面合作的一年,业务比前几年翻了好几倍,特别是雀巢去年3月份新上市的产品(胡说有理了解到,该产品就是雀巢能恩A2)取得了很大的业绩”,雀巢全球跨境电商高级副总裁张甦毅更是直接表示:“渝欧人充满激情,讲义气,讲信用,使命必当的精神,这是最重要的,这也是我们取得重大成功的关键,这样业绩只有在渝欧股份能够获得!”

  2. 5年开出1700多家宝妈时光

  渝欧股份到底是怎样的一家公司?为什么这样一家公司能够吸引如此多的国际巨头毫不吝啬溢美之词?

  提到渝欧股份,或许不一定所有的人熟悉,但是提到宝妈时光,那应当是很多宝爸宝妈耳熟能详的。

  据了解,渝欧股份于2014年成立,其主要从事母婴类消费品跨境进口业务。2018年10月,渝欧股份挂牌新三板。根据此次大会上公布的最新数据显示,目前,渝欧股份旗下品牌“宝妈时光”已在全国开出了1700多家线下体验店,覆盖全国29个省市自治区、223个地级市、725个区县。

  


  渝欧股份2019年上半年业绩报告显示,去年上半年,渝欧股份营收6.89亿元实现净利润988.92万元。据悉,渝欧股份已连续3年位列重庆本土跨境电商第一名。

  成立才5年多,就取得如此骄人业绩,渝欧股份的背景也是不可小觑。公开资料显示,渝欧公司是重庆市政府重点扶持的国有控股跨境电商平台,由重庆对外经贸集团、重庆赛玛特科技集团发起组建。

  当天大会上,重庆市商务委副主任宋刚、重庆市国资委副主任李星强、重庆对外经贸集团董事长喻杨均来到现场并在大会上致辞,对渝欧股份的发展都给予了高度肯定,并表示将进一步加大跨境电商产业培育力度,致力于简化流程、提高通关效率,加快构建和完善物流仓储系统,为国际品牌企业与重庆企业的合作创造良好条件。

  2. 爱他美、诺优能大卖背后的“铁军”

  在本次参会的渝欧全球合作伙伴中,胡说有理注意到,达能占据着举足轻重的重要位置。

  “当年公司成立时,在母婴跨境产品方面没有更多的资源,但一定要保证正品,我们就凭借公司的背景和资金实力,直接到海外超市大量购买受中国消费者欢迎的产品,达能旗下的爱他美、牛栏就是我们扫货的主要对象”,作为渝欧股份的创始人,苏毅接受胡说有理采访时也毫不掩饰当年的艰辛,“没想到这一举动被达能注意到,他们在了解到我们的实力后,最后直接说‘与其这样,不如就直接做我们的经销商吧’,也是这样,在2018年,渝欧股份成为达能跨境电商产品的国内经销商之一”。

  


  令人意想不到的是,这一举措促成了双赢。用苏毅的话来讲,渝欧2018年扫货达能的爱他美、牛栏等尽管赔了不少,然而与此同时,渝欧正式成为达能跨境产品经销商,当年整体实现收支平衡。

  互惠互利也进一步深化了达能和渝欧的合作关系。2019年3月,达能将其国内一般贸易产品(即通过配方注册的爱他美白金版、爱他美、诺优能)经销权也交给了渝欧团队。

  “这个经销权是达能指定的16个省的3-6线低线市场,也就是达能中文产品目前国内经销商没有触及到的偏远地区的小客户”,苏毅说,这些市场的客户碎片化,订单小,大品牌自身很难直达到他们,基本是没人愿意干市场的,确实很困难!

  “但是自己团队最大的优势就是能吃苦”,苏毅说,目前渝欧的新通路中心就负责这块业务,他们立下壮志宣称“铁军”,每人每天都奔走在这些低线市场。

  “不到一年的时间,就完成3万家母婴店的连接”,苏毅向胡说有理介绍,也就是说,在渝欧铁军的努力下,这些低线市场有3万家母婴店装上了“达易购”APP,门店只要有需要达能的奶粉,通过APP下单,渝欧铁军就能将爱他美、诺优能送货上门。

  


  (渝欧股份新通路中心总经理肖永凯)

  值得关注的是,达能2019年第三季度财报称,第三季度,中国生命早期营养品业务达到季度销售收入的历史最高水平。要知道,随着中国新生儿出生量大幅下滑等因素影响,我国婴幼儿奶粉行业进入寒冬,众多国内外企业销售都进入下行通道,达能却实现逆势大涨超过20%,当时达能在公告中披露原因时第一条就称是:“这主要得益于低线城市实体店布局扩大”。

  这也印证了苏毅接受胡说有理采访时透露的数据对达能业绩的贡献:3万家低线市场母婴实体店的连接,对达能来说完全是增量。

  而借助旗下1700多家宝妈时光线下体验店、渝欧汇、达优选等主渠道,2019年渝欧重点分销包括达能在内的跨境奶粉上千万罐。

  很显然,达能成就了渝欧的同时,达能业绩逆势大涨背后的功臣也正式浮出水面。

  “渝欧的目标是,未来3年‘达易购’覆盖到全国10万个母婴店”。苏毅透露。

  


  4. 最新使命不再仅仅是卖奶粉

  在创立渝欧之前,苏毅从事的手机行业与母婴毫无关联,然而5年的市场浸润拼搏,今天苏毅最大的思考不再是简单地卖奶粉。

  “渝欧的新使命是‘让每个家庭生得起宝宝养得好小孩’”,此次大会上,苏毅也正式宣布,渝欧股份将尝试培育婴童服务生态业务,让中国家庭不仅生得起,更能养得好,说到根本,就是把价格降下来。

  


  苏毅说,养育成本走高,二孩政策遇冷;同时,消费升级,越来越多的85、90后妈妈愿意花更多的钱给孩子购买高质量的产品。这一低一高,反映出中国家庭在生、养、育问题上面临困境和抉择。

  “海外奶粉为何到了中国消费者手中那么贵?还是因为各种分销环节太多”,苏毅说,目前,凭借旗下1700多家宝妈时光门店强大的终端覆盖,渝欧为宝妈时光门店整合了国内外200多个国际知名品牌的正规一级经销商,他们以VIP的价格让正品直达用户;与此同时,渝欧又拿到了达能、雀巢跨境特殊医学配方食品的经销权。未来三年,渝欧股份计划在全国开设更多宝妈时光门店,用一站式的服务为全球品牌服务;同时用更多优质的产品、优惠的价格连接起全国的母婴门店,帮助中小母婴创业者事业发展,也进一步降低整个社会的生育成本,从而降低养育成本,让中国宝宝也能享受高性价比的全球产品。

  此次大会上,国际巨头纷纷前来,他们均表示,中国市场潜力巨大,愿与渝欧股份达成更加广泛和更加深入的合作,把更优的产品和更好的服务带给中国消者。

  据悉,在第二届进博会上,达能已经与渝欧签下了3亿美元进口分销大单。

  


  当然,为了新的使命,苏毅心中还规划了更多的蓝图。他说:“也许这一使命现在听来有些人觉得有点虚,我也不知道多久才能实现,可能10年、20年,可能是我这一生甚至下辈子,但我会一直朝着这个方向坚持走下去!”








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