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皇氏集团“圈地”全国社区市场成瘾 新零售能否重塑上市乳业格局
来源:证券市场红周刊 作者: 2020-10-27 08:47:55 浏览:68次 【
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  与韵达签订战略合作之后三个月后,皇氏集团股份有限公司(以下简称皇氏集团)围绕全国社区电商市场又下一城。近日,皇氏集团与滴滴旗下社区电商平台橙心优选达成战略合作,双方将在渠道互通、产品定制及仓储物流等方面开展业务合作。橙心优选将通过自身的供应链网络和平台优势,把皇氏水牛奶产品输送至全国重点市场,为平台用户提供更多的优质商品的同时,助力皇氏水牛奶全国推广战略的实施。

  “橙心优选”是滴滴旗下的全国性社区电商平台,今年6月15日正式上线运营,目前已经覆盖四川、重庆、陕西、山东、云南、贵州、广西等七个区域,全国日订单量突破280万单。

  在本次签约仪式上,橙心优选全国商品采购及供应链副总经理赵建坤表示,“橙心优选立足于社区居民的日常生活,在商品质量方面,公司建立了严格的品控制度,严把商品质量关。皇氏集团股份有限公司作为国内乳品行业第四家上市企业,全国领先的水牛奶加工企业,品质有口皆碑。橙心优选与皇氏集团的协同共创,必将为社区居民带来更有品质的消费体验,成为社区居民信赖的生活伙伴。”

  皇氏集团华南乳品有限公司总经理王鹤飞指出,“皇氏集团与橙心优选在产品理念、发展思路和战略布局等多方面高度契合,双方‘特色产品+社区平台’的战略合作具有非常大的拓展空间。目前,皇氏正在从产品创新、生产到营销全面重塑和增强水牛奶产品体系,希望能与橙心优选共同为全国消费者提供更优质的产品和服务,实现多方共赢。”

  今年以来,各大乳业公司均加大力度发展社区团购、生鲜门店、无接触配送销售等新型销售方式,打造立体销售网络。在众多乳业品牌中,皇氏集团启动新零售模式较早,不断深化与封闭渠道的战略合作,探索多种跨界合作模式,实现新渠道拓展和新客群开发。直播带货接连创造佳绩,三季度业绩预报表现已经充分体现渠道力和产品力的双优势,第三季度同比增长459.90%至563.59%。

  业内人士指出,今年以来社区电商市场虽然火热,但现阶段平台之间的竞争还主要集中于一二线城市,低线城市的布局相对空白,为橙心优选这样的新平台入局提供了广阔的市场机会。预计本次合作的达成,将有助于皇氏产品更快速更精准的输送至全国市场。

  新零售已经打破了乳业区域营销天花板,未来乳业格局或将重塑,反应速度快、市场适应能力强、机制灵活、产品个性化、渠道立体化将会成为快速占领市场的绝对优势。

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