0
魏静:每一个乳业人要永葆敬畏之心
来源:网易财经 作者: 2020-11-21 13:44:14 浏览:49次 【
  据土耳其《世界报》11月17日报道,土乳制品于2020年5月获得对华出口许可后,在5个月内对中国出口超过700万美元,中国成为土乳制品出口第六大国。  土渔业和动物产品出口商联盟部门委员会主席思南·科泽坦(Sinan K?z?ltan)表示,获得对华出口许可及开始向中国出口乳制品给土国内低迷的该行业提供了喘息机会。过去5..

  

  由网易财经举办“2020网易新能量·乳制品行业峰会”于2020年11月19日在北京举行,论坛邀请著名经济学家、企业家、政府官员共同探讨中国乳制品市场的发展与未来。

  

  在峰会的圆桌论坛环节,飞鹤乳业(以下简称飞鹤)副总裁魏静表示,飞鹤的基因就决定了后续的成长路径。在中国的乳制品市场中,飞鹤的产品品类相对集中,主要是以婴幼儿配方奶粉为主,这是目前飞鹤集团的销售主向。希望在明年有更多满足中国宝宝体质,无限接近母乳的产品推出。

  魏静表示,在未来,飞鹤会在坚守品质的情况下,更多地跟消费者进行沟通互动。他说,恢复信心比建立信心更难。过去十多年的时间里,经过乳业人的摸爬滚打,营造了一个相对较好的氛围。因此,对于每一个乳业人来讲,要永葆敬畏之心。对市场、对品牌要有敬畏之心,坚持做好自己,脚踏实地,赢得消费者的信任。

  以下是现场实录:

  主持人:魏总好,飞鹤一直坚持做好国产奶粉的使命,现在,飞鹤已经成为国内婴幼儿配方奶粉市场上的第一品牌,飞鹤这两年也在紧锣密鼓地布局,重点是加快了技术研发的相关合作,我想问一下魏总,这两年飞鹤在技术研发以及相关合作方面都有哪些成果或动向?

  魏静:主持人好,首先非常感谢主办方,也很高兴能有这样一个机会,和很多新老朋友、各位媒体老师、宋亮老师一起,探讨乳业的发展和未来。

  对于飞鹤来说,我们的基因就决定了后续的成长路径。在中国乳制品市场,飞鹤的产品品类相对比较集中,企业58年来是以婴幼儿配方奶粉为主开展各项业务,这是我们的销售主向。

  我想结合企业几个比较重要的阶段来做分享。

  在飞鹤58年婴儿配方奶粉的发展过程中,我们的研发团队付出了巨大努力和辛苦。从最开始婴儿配方奶粉段位划分,到后来核苷酸系列产品的推进,还有整个OPO系列的研发以及首先在国内婴儿配方奶粉上使用,包括星飞帆单品还在母乳化的进程中。今年5月28日,我们还整个星飞帆做了重磅升级。

  明年,我们希望有更多新产品,有更多能够满足中国宝宝品质,更加无限接近中国母乳的产品,不断推向市场。我相信,飞鹤必将给中国宝宝和中国妈妈带来更多惊喜。

  同时,我觉得企业研发需要企业基因的不断刺激,让我们的研发团队有更优异的表现和创造。2018年底,我们对星飞帆的研发团队提出要求,通过多维度、多角度和多样的方式去探索中国母乳的奥秘,探索中国母乳里未被发现的一些元素。因为我们有中国首家乳品院士工作站,与国内几家大学在持续进行深入沟通和探讨。

  当然,我相信从基础研究到应用研究,再到转化产品是一个漫长的过程,但正因为有了这样的基因,因为专注做婴儿配方奶粉,所以我们应该无条件地把这件事情做好。

  第三,刚刚高总说得特别好,现在全场产业集群建设,已经变成了中国乳业的标配。但在十几年前,作为一家婴幼儿配方奶粉的乳企,建牧场、种牧草经历了一段很艰苦、艰辛的历程,但飞鹤坚持做了下来。接下来,我们会把全产业集群在前端打造成专门符合做奶粉的奶源,相信它也会有一种差异化的体现。

  我相信,婴儿的体质,婴幼儿配方奶粉对奶源的需求,从某种细分领域来讲,跟成年人对于鲜奶的需求是不一样的,我们怎么样通过对土壤、种子、饲料和牛本身基因培养的改良,让它能够更接近、更适合做婴幼儿配方奶粉的奶源,这是我们要努力的方向。相信,未来我们会逐一完成在婴儿配方奶粉技术上的攻坚克难,希望能够带来更多更适合中国宝宝体质的奶粉。

  宋亮:魏总,飞鹤其实在奶粉的线上品牌塑造和线下消费者教育方面,是全国企业里面最强的。我想这些事都做完以后,我们还能做哪些事,我们还在做哪些事?

  魏静:简单说一下我个人对于品牌的理解。在互联网时代,没有所谓的线上与线下,消费者对于产品和品牌的认知,一定是基于他内心真实的想法,这种想法来源于哪儿呢?来源于消费者在使用产品之后的体验。

  像婴儿配方奶粉这样高关注度的产品,消费者的推荐购买率可以达到60%以上。第一次使用之后,如果效果不好,品牌以后是没有机会的。

  从品牌的角度来讲,我们可以通过各种方法和互联网上的触点,去抓住消费者的眼球;我们也可以用一种推广方式,让消费者认识品牌。但能够让消费者真正产生消费动力,忠实地选择品牌的,一定是产品品质在说话。

  产品品质与品牌结合在一起,才能让品牌持久地在消费者的心中恒定地构筑一个位置。

  第二,中国幅员辽阔,人口众多,市场非常大。互联网改变了品牌与消费者之间的沟通方式,品牌跟消费者沟通的过程中,方法、手段、目的和要做的事情不同了,但这种信息触达的效率更快,消费者能够通过品牌所呈现出来的视觉,动态的也好、文字的也好,还有所谓的漫画也好,去了解品牌。同时,消费者还需要用他的嗅觉、触觉、味觉去感受。

  所以一定是深度融合,才能让目标消费者对品牌和产品有一个更深的认知。

  第三,服务永无止境,创新势在必行。把一件简单的事情重复做,重复的事情坚持做,一定是对品牌和品质,包括服务的一种追求,才能让品牌在市场中立足。同时,我们会不断地跟目标消费者做沟通、触达。飞鹤在线上市场的增长率,应该是最快的,未来,飞鹤会在坚守品质的情况下,更多的跟消费者做沟通互动。

  对于乳业行业,对于每一个乳业人来讲,我们要永葆敬畏之心。因为恢复信心比建立信心更难。过去十多年的时间里,经过乳业人的摸爬滚打,营造了一个相对较好的氛围。

  因此,每一个乳业人都应该以对市场、对品牌的敬畏之心,坚持做好自己,脚踏实地,以给消费者的承诺,赢得消费者的信任,消费者会用他的内心去选择一个跟他走得最近的品牌。

  一方水土养一方人,更适合中国宝宝体质的飞鹤奶粉,愿意与所有的乳业同仁和媒体老师,共同关注中国乳业的成长,谢谢大家。

手机扫描左边二维码,可以查看更多精彩内容!
所收集的部分公开资料来源于互联网,转载的目的在于传递更多信息及用于网络分享,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责,本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如若发现有侵犯您知识产权的作品,请联系我们删除。联系微信:meiguo678
0 条评论
查看更多评论
  •   据土耳其《世界报》11月17日报道,土乳制品于2020年5月获得对华出口许可后,在5个月内对中国出口超过700万美元,中国成为土乳制品出口第六大国。  土渔..

    浏览:24次 评论:0
    2020-11-24 13:50:26
  •      2020年11月19日,由网易财经主办的“网易新能量·乳制品行业峰会”在北京举行。网易新能量峰会,是网易传媒打造的行业性顶级财经峰会,聚焦巅峰视..

    浏览:16次 评论:0
    2020-11-24 13:45:50
Copyright@http://www.dairy123.com all rights reserved 陕ICP备19019547号-2