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日均广告费3833万,伊利甩友商几条街……
2024-05-07 09:32:52 浏览:3799次 【特大 】    来源:食业家


“奥运时钟”的指针,分秒不停地指向巴黎。

距2024年巴黎奥运会不足百天,而中国乳业双雄的奥运争夺也多次冲上热搜。巨大的营销投放背后,是回落的行业增长率和巨头间白热化的竞争。

细心观察,不难发现伊利与蒙牛在众多综艺节目之中颇具影响力。此外,在挑选顶级流量代言人方面,两家企业亦各具特色。无论是楼宇灯箱、户外广告,还是公交车体广告,都能见到他们的形象。关于伊利和蒙牛如此众多的营销策略,人们不禁要问,他们每年要投入多少资金?


伊利日均广告支出3833万

近年来,光明乳业在业绩上与乳业双雄蒙牛和伊利逐渐拉大差距,原因在于其在品牌推广方面的投入相较于竞争对手显得较为保守吗?

伊利和蒙牛在市场营销方面展现出了强烈的攻击性,如今已俨然成为乳品行业的麦当劳与肯德基。为了抢占市场份额,这两大巨头在广告宣传方面的投入巨大,使得光明乳业难以望其项背。

在2023年,伊利的广告费用总计达到139.91亿元,占其总营收的11.1%;蒙牛的广告支出为75.23亿元,占总营收的7.6%;相较之下,光乳业在广告营销方面的投入仅为9.67亿元,远低于伊利和蒙牛,约占总营收的2.3%。

如果以日来计算,伊利日均广告费用支出3833万元,蒙牛日均广告支出2061万元,光明乳业日均广告支出264万元。

10%以上的收入投放在广告营销上是什么水平?可口可乐是全球广告砸的最凶的公司之一。2023年,可口可乐营收458.31亿美元,砸了约40亿美元广告费用,约10%的收入花在广告上。伊利、蒙牛的广告投放手段堪比可口可乐这种世界性的食品公司。

根据市场监管总局所公布的统计数据,2023年全国范围内从事广告业务的事业单位及规模以上企业共计达到1.7万户,这些企业实现的广告业务收入总计为13120.7亿元。2023年,伊利与蒙牛两大企业的广告投放总额约为215亿元,占整个中国广告市场的份额为1.64%。


中国乳业,一掷千金

经食业家梳理,全国范围内的多家乳品企业在其广告费用投入方面表现较高。

备注:飞鹤67.091亿元为销售及经销开支,未拆分广告费用

数据显示,飞鹤2023年销售及经销开支67.091亿元,同比去年增加2.5%,主要由于广告和小船费用增加。即便如此,飞鹤2023年毛利率仍高达64.83%,不仅碾压了全球任何一家奶粉企业,甚至也碾压了大部分的白酒企业。

近年来,澳优乳业成功引领羊奶市场从“小众”走向“主流”,并持续加大品牌营销力度。知名艺人黄磊和唐嫣纷纷加盟澳优大家庭。2023年,澳优乳业在宣传和广告方面的投入总计达到10.78亿元,占公司总营收的14.6%,其营销投入比例远超伊利。

昔日风靡一时的儿童奶酪棒市场热度急转直下,导致以该产品为主打品牌的妙可蓝多业绩出现滑坡。然而,这并未影响该公司大规模的广告投放。截至2023年,妙可蓝多的广告促销费用回落至5.54亿元,占公司总营收的13.7%,而2016年其广告费用仅为250万元。

仔细观察便会发现,身边只要有流量的地方,几乎都能看到快消品品牌的身影。不看不知道,我国乳业巨头,个个都是腰缠万贯的主。


结语

针对乳制品企业在营销方面的大规模投入,消费者的反馈各异。多数消费者认为:“羊毛出在羊身上,我们期望的是高品质的产品,而非名人代言。”

然而,每年仍有很多品牌对品牌宣传保持“热情”,导致消费者感到困惑。实际上,持续不断地进行广告投放是最为合理的策略,因为相较于广告费用,品牌成功的确定性更为珍贵。但是,若没有强大的研发实力和品质支撑,仅依赖营销驱动,恐怕会有收取“智商税”的嫌疑。




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    全部评论(1)
    • quanheng 1个月前
      0 回复
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