未来区域乳企应该发挥自身区域特色优势，机制也需要更加灵活。
由于一季度各乳企业绩增速不同程度下滑，乳企的半年报也备受市场关注。截至目前已有三家区域乳企公布了业绩预亏公告，上半年亏损程度进一步加剧。在业内看来，目前乳制品同质化问题突出，随着市场竞争的加剧，实力偏弱的区域乳企日子越发艰难。
天润乳业9日晚发布业绩预亏公告，预计2024年半年归母净利润亏损2600万元到3100万元，而上年同期，天润乳业归母净利润为1.3亿元。今年第一季度，天润乳业实现收入6.4亿元，实现归母净利润454.4万元，第二季度的亏损更为明显。
庄园牧场和麦趣尔也预计上半年继续亏损，其中庄园牧场预计上半年归属于上市公司股东的净利润将亏损7000万到9500万元，上年同期亏损为2016.3万元;麦趣尔也预计上半年归属上市公司股东净利润亏损5800万元到6800万元，上年同期亏损3737万元，亏损都进一步放大。
三家预亏的均为中小区域乳企，对于上半年亏损的原因，三家乳企都将问题归于市场需求不振和激烈的市场内卷所致。
庄园牧场和麦趣尔公告中表示，由于上半年市场乳品消费市场竞争激烈，企业不得不加大市场投入，造成了销售费用同比增长，造成毛利下降引发亏损。
同时，连续下降的奶价和牛价也帮了倒忙。天润乳业公告称，由于奶源供给过剩，原料奶和牛只销售价格仍持续下行，公司加大对低产奶牛及公牛的处置力度，同时根据会计准则计提存货跌价准备和生物资产减值准备也加大了亏损程度。
今年第一季度，国内乳企业绩增速就有不同程度的下滑，区域乳企的表现整体落后于全国化乳企，且分化逐步加剧。
独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，此次公布预亏的三家都属于北方区域乳企，上述乳企要直面伊利、蒙牛两大全国化乳企的竞争，但当下区域乳企存在产品与全国化乳企同质化的问题，价格战之下市场压力也更大。未来区域乳企应该发挥自身区域特色优势，机制也需要更加灵活。
乳业头条总结：
1. **业绩下滑与亏损**：多家区域乳企在2024年上半年面临业绩下滑和亏损，包括天润乳业、庄园牧场和麦趣尔。这些企业将亏损原因归结为市场需求不振和市场竞争激烈。
2. **同质化问题**：乳制品市场存在严重的同质化问题，导致区域乳企在与全国性乳企如伊利、蒙牛竞争时处于不利地位。
3. **成本压力**：原料奶和牛只销售价格的持续下行，以及奶源供给过剩，增加了乳企的成本压力。
4. **市场策略**：一些乳企为了应对市场竞争，不得不增加市场投入，导致销售费用增长，毛利下降。
5. **业绩增长案例**：奶酪股妙可蓝多通过降低原材料采购成本和实施降本增效措施，实现了业绩的显著增长。
6. **皇氏集团特殊情况**：皇氏集团因转让子公司股权，导致2024年上半年净利润大幅下降，但通过特殊渠道和市场布局实现了一定程度的营收增长。
乳业头条建议：
1. **差异化竞争**：区域乳企应开发具有地方特色的产品，以差异化竞争策略应对同质化问题。
2. **成本控制**：优化供应链管理，降低原材料成本，提高生产效率。
3. **市场定位**：明确目标市场和消费者群体，制定精准的市场定位和营销策略。
4. **产品创新**：加大研发投入，推出创新产品以满足消费者多样化需求。
5. **灵活机制**：建立更加灵活的管理和运营机制，快速响应市场变化。
6. **合作与联盟**：寻求与其他乳企或相关行业的合作，通过资源共享和合作共赢来增强竞争力。
7. **关注行业趋势**：密切关注行业发展趋势，及时调整经营策略，抓住市场机遇。
8. **风险管理**：加强市场和价格风险管理，合理预测和应对市场波动。
9. **数字化转型**：利用数字化工具提高运营效率，降低成本，同时收集和分析消费者数据以优化产品和服务。
10. **社会责任**：加强企业社会责任，提升品牌形象，赢得消费者信任和忠诚度。
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